拒绝“传统”生意，河南这家耐材企业用新技术颠覆自己｜民营企业向新进化

 编者按：

2024年一季度以来，我国经济整体呈现恢复向好态势。国家统计局预计，如果不考虑基数影响，全年经济有望呈现逐步回升态势。

近年来，历经行业发展周期、经济周期、国际贸易形势等多轮震荡和复苏的民营企业，也正打破常规，革新变通——它们就像自行车比赛中的破风手，骑行在前，冲开风阻。

顶端新闻推出《破风启示录——民营企业向新进化》专题报道，一起探寻不断进化的河南民营企业，共同感知企业变革前行中的信心。

顶端新闻记者 丁亚菲/文 宋若旻/图

移动支付颠覆了小偷，美团颠覆了方便面，淘宝拼多多颠覆了传统零售业。

在数字化和人工智能奔袭而来的新时代，为了不被变革的巨浪淹死，几乎每家企业都在挤破头往前冲。

很长一段时间里，入局耐材行业多年的丁丰收都在思考：谁会颠覆耐火材料?如果有人能颠覆我，我为什么不自己颠覆自己?

如今，主动放弃传统生意、探索新质生产力的他，在颠覆自己、破风而行的路上，顺利地迈出了又一步。

【主动放弃“传统”生意】

丁丰收是巩义人，“七山一水两分田”的那个巩义。

巩义人身上敢想敢干、敢拼敢闯的特质，在他身上显露无疑。

听着压砖机声音长大、家门口就是村集体耐材厂的丁丰收，走出校门就踏进了耐材行业，如今已有31年。他一手创办的郑州瑞沃新材料有限公司(以下简称“瑞沃”)，也已经15年了。

这两年，房地产市场不好，传导到钢铁行业，导致钢铁行业行情也不太好。而耐火材料是为钢铁企业服务的，钢厂日子不好过，耐材企业的日子也很难好起来。

这在丁丰收的预料之中。对很多耐火材料企业来说，“量”可能还可以，“价格”已是低到了极致。

想要从中跳出来，只能寻找新的突破口。

事实上，早在2019年，他就已开始思考转型问题。“我所说的转型，绝对不是说改行，而是在我们原有的产业里去赋能。”

 

到底怎么转?4月29日，在位于郑州市上街区的洁净厂房里，穿着理工男“格子衬衫”的丁丰收，很是笃定地告诉顶端新闻记者，国家政策说得很清楚，比如碳中和，就是未来几十年不变的大趋势;比如新质生产力，就是实现碳中和的发展之道。“碳中和，就是我们这代人的使命。”

转型的过程，必然是痛苦、曲折的。

在丁丰收看来，瑞沃的痛苦是自己要突破而主动选择的。“如果说我们只做原有的业务，维护原来的市场，相对来说还是舒服地过好小日子。”

但瑞沃主动放弃了一些“传统”生意。在2020年之前，瑞沃的营收已经突破了一个亿，这两年却主动将营收做低了。

因为啥?丁丰收说，“市场这么卷，铁水沟(高炉里的铁水从出铁口出来流经的通道)如果干不好，会亏钱，所以我们就主动放弃了一些传统业务。现在，接客户的过程中，我们还是会有所选择。要用我的新产品，我才去接新客户。”

【换个思路革新铁水沟】

敢于拒绝传统业务，这跟瑞沃和北京科技大学联合研发的“高导智能铁水沟”项目，不无关系。

图说：钢厂里的铁水沟

在一键炼钢、智能炼钢成为现实的今天，你很难想象，在钢厂的出铁场里，一个人弯着腰、拿着钢钎子去检查承载着1450度铁水的铁水沟，凭经验去判断沟壁厚度以及它还有多厚、还能用多少天、该不该维修。

这种人工检查铁水沟的方法，也是目前主流的方法。工人所在的工作环境，是都市职场人所无法想象的。

丁丰收说，正常情况下这个岗位很难招到员工，“现在干这活儿的都是50多岁的人，哪一天他们不能再干这个工作后，没有年轻人愿意去承接这个工作。”

“必须实现智能化。”现实情况，让丁丰收下了决心。

现在普遍使用的储铁式铁水沟，大约从2000年就开始用了，使用过程中，无数专家、学者、企业试图通过提高材料材质来延长铁水沟的使用寿命，以提升铁水通过量。

而在丁丰收看来，早在七八年前，通过提升材料来提高储铁式铁水沟的寿命，就已经走到极限，因为没有受益方了。现实是，承包铁水沟的耐材企业，一不小心就亏钱。钢厂也很苦，因为价格拼得很低，售后服务可能也不太到位，搞不好会出事故。

而越是在行业内卷、企业困难、好像没办法做下去的时候，越要要问自己：我用的是10年前的方法还是20年前的方法?其实，不管是几年前的方法都适应不了未来。必须用前瞻的眼光去看我们所做的事儿，才能追上这个时代。

不断的思考之后，丁丰收逐渐有了思路：既然材料无法提升了，我改变结构好不好?

他观察发现，水冷结构可以让高炉长寿，而铁水沟跟高炉原理相通。把水冷结构用到铁水沟上，转化耐火材料的核心功能，就解决了原有铁水沟的最大痛点。“相当于，把搜索新闻变成了推送新闻，从底层逻辑上去改变它了。”

2019年，为了拿到最基础的铁水沟数据，明知道装上后可能20多天就烧坏了，瑞沃依然掏钱在越南一个钢厂装上了智能监控。

有了基础数据，瑞沃又进行了一系列理论分析和实验，2020年就申请了五六个专利。

【被新技术吸引的新客户】

一项新技术理念的推广，往往很难。

在工业领域，一项承载着1450度铁水、安全要求非常高的新技术，推广起来更难。

2021年，丁丰收找到了云南一家私营钢厂，其老板惊叹于“你是我见到的最懂技术的老板”，而同意在钢厂里使用高导智能铁水沟。

按照约定，这家钢厂只需要按照普通铁水沟和原来的模式付费。所有关于智能化的设备、水冷结构，高导热预制件以及一些技术迭代和改进，都由瑞沃自己出钱。

丁丰收感叹，人家答应提供一个实验的场地，已经非常不容易了。

这之后，瑞沃并没有继续扩大推广这一新产品。这不是一蹴而就的事儿，需要技术迭代和改进，需要通过市场来验证安全性，并最终呈现给其他客户一个相对完美的产品。

这个过程，也是瑞沃最曲折、最艰难的时期。

2021年，瑞沃一度面临研发投入和经营转型的艰难，同时还要面对耐火材料产业在河南被列入了“两高”(高耗能、高污染)行业的困境。当年，在河南耐材行业召开的一次大会上，41家耐材企业主要负责人签字，希望耐材能从“两高”行业中摘出。

此后，瑞沃也因方便环评和办理相关手续等需要，申请将公司名称由“郑州市瑞沃耐火材料有限公司”更名为现在的“郑州瑞沃新材料有限公司”。

2023年年初，河南发文将耐材清出“两高”行业。这之后，没有了“两高”的帽子，耐材企业的新项目立项、报批以及融资、贷款等都会容易一些。

瑞沃也挺过了最困难的时期，于2023年底迎来了央企中“第一个吃螃蟹”的钢厂——河钢集团。

丁丰收说，河钢集团的领导是相关专业的博士、炼铁出身，对通过水冷去实现耐材长寿的理念非常认同。“他只有一个要求就是降低成本。事实上，如果能实现预期，降低10%的成本，我们依然是盈利的。”

图说：河钢集团舞阳钢厂里的高导智能铁水沟实时监控系统

如今，高导智能铁水沟在河钢集团的一座高炉上，已经使用了3个月。

从最初每天被侵蚀10毫米多，到如今连续一个月每天被侵蚀约2毫米，丁丰收说，这是一个巨大的进步，“之前，铁水沟的使用寿命大约是七八十天。按现在的趋势，我们所提出的把铁水沟寿命延长一倍，肯定不是问题。”

【颠覆自己是更高维度的竞争】

进入2024年，丁丰收和瑞沃都很忙。

年后，来瑞沃考察高导智能铁水沟的钢厂，就有七八家了;丁丰收的抖音号和微信视频号下，有人主动联系，邀约技术交流;同属河钢集团的一些炼铁厂在技术交流之后，也计划进行调研考察。

丁丰收说，作为一家规模不是很大、知名度也不是特别高的企业，能有这么多钢厂和专家密集来访，非常难得。

前不久，丁丰收还去北京参加了一个国际环保展。

作为中国环保产业协会的唯一一个耐材企业会员，他还在现场的论坛上做了发言。

他提到，跨行业的颠覆很是流行。如果是跨行业颠覆，谁会颠覆耐火材料?如果有人能颠覆我，为什么不自己颠覆自己?

瑞沃，已经走上了一条颠覆自己的路。

在有些人看来，这或许有些不务正业：干的是耐火材料产品，却在想办法减少耐火材料用量。

在丁丰收看来，却再正常不过。对于钢铁生产来说，耐火材料只是消耗品、成本和碳排放，多用也并不能多产生铁或钢。

而所有的制造业，终将走向服务业。丁丰收说，客户买瑞沃的耐火材料，是为了承载铁水而买。怎么让它既能更好的承载铁水，又能减少耐材使用，还能提高服务场景的智能化以及用户体验?“如果你用更方便的方式解决了用户需求，那你完全可以颠覆掉自己，去进行更高维度的竞争。”

最近，他很喜欢读李开复的《AI·未来》。

李开复在书中说：机器人为什么要像人?我觉得我们还是要回归商业的本质，就是说一个炒菜机器人，肯定长得像个锅，一个洗碗机器人肯定长得像个洗碗机，一个工业的机器人肯定长得像个机器。

丁丰收眼里，一键炼钢是新质生产力，叠加了AI智能和革命性创新技术的铁水沟也是新质生产力。

以革命性创新为术、以新质生产力为道，瑞沃在颠覆自己的路上走出了新一步。

对2024年，他满怀期待：“我们给自己定了个目标，今年营收翻一番”。