“王婆说媒”出圈的启示

“不是《非诚勿扰》去不起，而是‘王婆说媒’更有性价比”。近日，“开封王婆”在网上悄然走红，被网友戏称为“月老手下的销冠”，甚至吸引不少人专程驱车前往参加活动。有人不禁要问：开封，会是下一个“天水”吗?

不难发现，“开封王婆”的出圈，与淄博烧烤、“尔滨”冰雪游、天水麻辣烫一样，都有迹可循。从大的方面来看，离不开河南文旅的长期深耕。近年来，从“奇妙游”系列，到“美男计”“卷明星”，再到如今的“王婆说媒”，河南文旅可谓一计连着一计。从个人层面来看，“开封王婆”七年来一直从事该行业，人物塑造、专业能力、服务态度等都可圈可点。此外，从需求侧来看，年轻人婚恋话题一直备受关注，容易在社交平台冲上热搜。综合来看，偶然走红背后也有必然。

与此同时，不乏有观察者认为，王婆火了和开封火了之间并不能画等号。对于这种判断，一方面可能需要更长时间的观察，另一方面也折射出了文旅热出现的一些新趋势新现象。比如，对象更明确，无论是烧烤还是冰雪游、麻辣烫，都较适合全民参与、不分男女老少，但“王婆说媒”主打婚恋交友服务，开辟了新的垂直领域。又如，落点更具体，虽然大宋武侠城属于开封十大景区，但毕竟不是全开放的，客观上承载量有限，也正因如此，奔着流量而来的观众不一定能变成整个城市的“留量”。也就是说，流量正在分化，红利或将淡化。

在文旅热持续的大背景下，可以预见的是，留给天水麻辣烫、“开封王婆”现象级出圈的时间可能不多了。每个城市的“时间窗口”或许也在缩短，更加需要及时高效实现资源调配和布局优化，尽快把节目红利变成城市红利、发展红利，不断巩固和扩大“爆款”。比较乐观的一面是，“开盲盒”式文旅热意味着还有增量空间，天水、开封等后发城市的经验也佐证了一点：明确定位、筑牢优势、差异发展，能够打开增量空间，迟早迎来属于自己的“泼天富贵”。

换个角度来看，个人IP的爆火并不罕见，但难以复制。在此之前，令人津津乐道的还有把“愚蠢的人类”挂在嘴上的威震天，被压在五行山下营业的“孙悟空”，他们个人名气虽然不大，但是凭借着鲜明的人物形象、独特的情绪价值，以一己之力带火了景区，成功之道值得肯定。进一步看，如何利用好个人IP，以点带面促进城市发展，无疑需要更强大的经济、文化、服务支撑。

从全面爆火、赢者通吃，到多点开花、各领风骚，文旅热新局面正在逐渐形成。各地如何变换打法、持续发力，我们拭目以待。