把握“双11”消费新趋势

卞广春

今年“双11”，以电竞、骑行、滑雪、潮玩等为代表的“多巴胺消费”开始爆发，百亿品类新赛道上更多新商品和新型消费者正在涌现。与此同时，消费者在消费决策时更为理性，要升级的不含糊，能节省的不能买亏了，“要买便宜的，也可以买贵的，但不能买贵了”成为消费者购物最直接的需求。（据11月12日《扬子晚报》）

“多巴胺消费”兴起，折射高品质消费追求。多巴胺是一种脑内分泌物，是脑功能的物质基础。当一个人感到快乐时，大脑就会释放它。“多巴胺消费”，是消费者因为悦己需要，购买电竞、骑行、滑雪、潮玩等为代表的装备，为自己的情绪价值买单。“多巴胺消费”的兴起，反映了当代人的生活在全面小康后，不再停留在食品、衣着、生活类的基本需要消费，而是注重情绪价值的商品，为快乐买单，追求更高层次、更高品质的消费。多巴胺穿搭、多巴胺妆容、多巴胺咖啡、多巴胺茶饮等“多巴胺消费”流行，提醒生产、销售、开发设计等领域，重视人的精神需求，尤其是将人的健康、快乐、运动等消费放在重要位置，以提高和满足消费者的精神需要，获得更高的经济增长和更快的发展速度。

“买贵的但不能买贵了”，让比价成为常态。消费理性，事关消费者的“口袋”和“脑袋”。往年“双11”，商家和网络平台套路多多，绕脑而又迷幻，吓退了不少消费者；今年“双11”，价格比拼成电商平台的竞争焦点。京东喊出将“真便宜”进行到底的口号，天猫淘宝将“全网最低价”定为核心目标，拼多多、抖音大促同样主打低价。在新趋势下，消费者“全网比价”后以较低的价格购买到了理想的商品。当“忽悠”型销售成为“过去时”，生产企业要不断改进和优化流程，降低成本，依靠科技，开发新型实用产品；销售者则应通过缩减流通成本，吸引更多消费者，达到以低价促销、以销量增收的目的。

国货及智能化商品销售火爆，彰显国人自信。天猫数据显示，截至11月11日0时，共有402个品牌成交额破亿元，其中有243个是国货品牌。京东数据显示，大量优质国货销售火爆。来自全国超2000个农特产地及产业带的农特产好物，如宿迁霸王蟹、新疆阿克苏冰糖心苹果、锡林郭勒盟的羊肉被送往千家万户。和消费者原来“追求进口”不同，随着国货质量崛起、品牌信誉提高、购物环境更友好了……越来越多年轻消费者放心“任我挑”。

充分发挥消费对经济发展的基础性作用，才能不断增强高质量发展的持久动力。把握“双11”消费新趋势，持续挖掘市场消费潜力，满足广大消费者需求，实现生产量、销售量“双飞”；改进、优化、设计新型优质商品，用新供给吊起消费者的胃口，激发新消费……促消费多点开花，扩内需便能快马加鞭。