4S店为啥不喜欢卖“全款车”？

顶端新闻·河南商报记者 王访贤

“不买就滚！”“买个10万块钱的车叫什么叫！”……近日，江西南昌恒信一汽丰田汽车销售服务有限公司销售人员辱骂顾客一事，引发广泛关注。

据媒体报道，购车当事人李女士在接受媒体记者采访时表示，她从广州赶到南昌这家店中，要全款买车，店方希望她贷款。而后，双方产生激烈矛盾。那么，全款买车为何不受待见？全款买车和贷款买车有何区别？

贷款裸车报价低于全款裸车报价

10月16日，顶端新闻·河南商报记者在郑州随机走访了吉利银河、上汽大众、一汽丰田3家汽车4S店。其中吉利银河销售人员称，目前新能源汽车全款买车与贷款买车售价相同。上汽大众、一汽丰田全款买车和贷款买车给出的报价不同。

在上汽大众4S店，顶端新闻·河南商报记者咨询了一款官方售价11.89万元的车型。销售人员称，该车型如果贷款买比全款买可多优惠2000元左右，并且必须由4S店代理上牌，服务费800元。

在一汽丰田4S店，顶端新闻·河南商报记者咨询了一款官方售价33.48万元的车型。销售人员称，该车型如果贷款买比全款买可多优惠8000元左右，贷款选择2年免息可免服务费，5年不免息需要收相应服务费。

“如果全款买车，汽车4S店就没理由收取其他附加服务费了”

经过走访，顶端新闻·河南商报记者了解到，同一款车，选择贷款买车，其裸车价格要比全款买车更低。这是为什么呢？

一位业内人士介绍，贷款买车，通常汽车4S店会先降低裸车的价钱，然后通过收取附加的一些服务费，来弥补降低的裸车差价。

以一辆售价20万元的车为例，全款买车的费用为：裸车20万元，车辆购置税1.77万元，车船税390元，交强险950元，车辆三者险、车损险合计算6000元（首年），最后新车落地共计约22.5万元。

贷款买车，即便是0息贷款，除了以上这些费用，还可能包括金融服务费、上牌费、保险服务费。

这些附加费用综合算下来大约在5000~10000元，因此贷款买一辆20万元的车，办下来需要23万元，甚至24万元以上。

往往这个时候，汽车4S店会给出“综合优惠”进行让利，包含裸车优惠加赠送全车贴膜、行车记录仪、全车垫等礼品，让顾客更容易接受贷款。但总体而言，顾客选择贷款买车，汽车4S店有更大可操作的利润空间。

“如果全款买车，汽车4S店就没理由收取其他附加服务费了。”该业内人士介绍，现在，汽车4S店的利润主要来自售后维修、保养，新车差价，完成指标主机厂给的奖励以及车贷业务返利等几项费用，很大一部分销售人员是靠车贷而拿到较高提成。

无论是全款还是贷款适合自己的就是最好的

顾客去购车时，销售人员还经常提到“贷款买车更划算”。这是真的吗？

还可以算一笔账：如果一顾客有足够的资金，想购买一辆20万元的车，按照上述计算方法，裸车+服务费办理共计24万元，首付30%，剩余16.8万元贷款。

那么如果4S店车贷的利率比较低甚至还有免息，或者银行存款利率高于贷款利率，这种情况下即使把自己的钱存银行，再去贷款买车那都是划算的。还有的人，拿着这笔资金去做其他投资，可以产生更多的利润，那选择贷款自然也是划算的。

因此，贷款买车并不全是坑，理清全款买车与贷款买车的区别，并提前与4S店表达清楚意愿，无论是全款还是贷款，适合自己的就是最好的。