对话乔志伟—解密语诺封边条、热熔胶占领河南市场70%的智慧之道

摘要：河南市场占有率达70%左右！ 全国市场份额占有率11%左右！ 创立恒信热熔胶和语诺塑胶两大品牌！ 年营业额近亿元！ 从2009年开始自主创业，一个人白手起家，用10年时间，将看似并不起眼的辅材封边条和热熔胶硬生生的做到年利润近千万。乔志伟，河南恒之信胶体

河南市场占有率达70%左右！

全国市场份额占有率11%左右！

创立“恒信”热熔胶和“语诺”塑胶两大品牌！

年营业额近亿元！

从2009年开始自主创业，一个人白手起家，用10年时间，将看似并不起眼的辅材——封边条和热熔胶硬生生的做到年利润近千万。乔志伟，河南恒之信胶体材料有限公司创始人，这个来自驻马店泌阳的创业者，以“诚信为先，品质为本，致力于打造胶体材料行业的标杆”为创业理念，凭借过硬的产品质量赢得了客户的信任和好评。

河南恒之信胶体有限公司总经理：乔志伟

从小小业务员到年入千万

中等身材，衣着简单朴素，不善言辞又略显羞涩，这样的外在和性格与其创造的财富形成了明显的反差。乔志伟不是富二代或创二代，他24岁在广东佛山开始了自己胶体行业的从业之路，首先从业务员做起，用两年的时间熟悉市场、摸清行情，为公司创效收益的同时，也让自己看到了这个行业未来巨大的上升空间及可期的经济利润。2010年，乔志伟和同伴合作在佛山开始创立了自己的第一家公司，并参与了佛山左邻五金科技有限公司的创立，目前左邻五金已发展为行业的佼佼者，曲美家居、万科、居然之家、索菲亚衣柜、史丹利家居等国内外知名品牌都名列其终端客户名单。

虽然在外漂泊了多年，事业上也小有成就，但乔志伟仍然无法割舍心中的那份乡情。他说“在外面心里总感觉没有踏实感，一直是想回到家乡”。2016年，乔志伟带着报效家乡的一腔热情，毅然决然的回到了老家河南，成立了河南恒之信胶体材料有限公司，并创建了“恒信”和 “语诺”两个胶体行业品牌。当时热熔胶、封边条行业生产厂家众多，行业混乱，市场竞争激烈，利润被压得很低，想要从众多的品牌中脱颖而出，抢占市场，难度不言而喻。乔志伟表示，河南恒之信胶体材料有限公司成立之初，缺乏品牌的知名度和口碑是最大的问题，由于订单的缺乏，利润和支出一度无法平衡。尽管如此，乔志伟并没有放弃，他一个人跑展会、跑家具市场、联系厂家，可谓“磨破了嘴皮子，跑断了腿”，凭借环保、美观、稳定性好、持久性强的优质封边条单一产品，硬是为公司的品牌打开了河南市场，“恒信”和“语诺”两个品牌迎来了大发展。

据乔志伟介绍，基于公司的产品质量，近年来公司发展迅猛，先后与家居行业的木之秀、简一衣柜.、帝纳东方-都驰、大信橱柜、瀚美居、聍海全屋定制、谢氏家具、多普欧凯全屋定制、左西定制、恒进全屋定制、昊林家具、森爵-百威家具、阳光明豪家具、6+1儿童套、贝乐帽儿童套、好莱屋儿童套、大本营儿童套、嫦娥全屋定制、洪盛源生态木门、祥源生态木门、广田生态木门、诺尔办公家具、华东办公家具、中正办公家具、美豪办公家具、宏大办公家具、华润门配、千里马门配、万里压花板配等省内和国内知名品牌及商家达成战略合作关系。

如今，河南恒之信胶体材料有限公司生产的热熔胶、封边条已在市场上有了相当知名度，年销售额接近亿元，并且在天津、石家庄及佛山三地建立了流水化生产线，深入与各家具厂商关于板式办公设备、定制家具、展柜等领域的进一步合作，未来公司的钱景及市场规模将更加可期。

让品质先行，用口碑说话

“客户和消费者愿意购买你的商品，且认同度非常高，这才能证明你的产品质量过硬，任何一个行业都是一片红海，充满竞争，企业若没有过硬的产品优势，便难以持续发展。”乔志伟说道。目前，河南恒之信在业内良好的口碑就是明显的优势之一。这是因为河南恒之信胶体材料公司坚持以“工匠精神”打造每一款产品，力求做到开发一个客户，留住一个。“这不是通过做多少广告、宣传上砸多少钱就可以取得的，产品需要经得起时间检验，通过优秀的产品质量使客户满意，才会继续与我们合作。”乔志伟说。

在追求产品品质的同时，乔志伟还坚持“利他之心”，即以客户为主体，将利益与好处给到客户，在销售过程中，实施让客户先试用，满意后再来购买的原则，让他们切实感受到企业服务的用心与贴心。他坚定地认为，从客户需求出发，踏踏实实，不偷工减料，用心把产品做好，遇到客户投诉后以换位思考的方式，以顾客的问题为先，才能赢得良好口碑，助力企业长期发展。

研发创新对每一个创业者而言，都是企业进入发展壮大期的头等大事。“像我们这样的公司，想要发展壮大，创新是必不可少的关键环节”。乔志伟始终认为，产品只有在发展创新中不断的完善，才能迎合市场需求的变化。因此，在进行市场开拓的同时，河南恒之信胶体材料有限公司每年投入大量的人力和财力专注于热熔胶、封边条等相关产品的研发和生产，保证每一样产品的创新性和发展性，通过丰富产品种类来适应市场，力求公司的可持续性发展。

2019年，是乔志伟创业的第十个年头，从一个小小的业务员到河南地区胶体材料行业龙头。乔志伟的用心、勤奋和执着换来的成绩，其中的艰辛可想而知。在乔志伟心中，创业从来都不是一件容易的事， “为产品质量负责，为客户负责”始终是公司的经营理念，“材料要选优、产品要做精、待人要真诚”始终是其企业的精神，这也更是企业发展的根本之道。谈及未来的发展规划，乔志伟说道，基于公司近年来良好的发展态势，在未来的日子里，将在做好封边条产品的基础上，集中精力将企业做大做强，努力将自家的产品打造成行业的领导者，并同时进行新厂的选址建设，扩大生产规模，积极拓展全国销售版图。同时将通过各省市会展及国际会展，让“语诺”这个品牌走出中国，成为全国乃至世界胶体行业内响当当的“金字招牌”。

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