上蔡县：“草根直播团”，田间地头带货忙…

大河报·大河客户端记者 李钊 王耀成 通讯员 曹耀强 白贺阳

“亲们，这里是驻马店市上蔡县籽粒村玫瑰庄园，我们今天直播义卖带货，请点击关注，慧慧将会给大家带来意想不到的福利。”5月8日，上蔡县籽粒村首届玫瑰文化节现场，一支由农民、小商贩、留守妇女等组成的“草根直播团”引来众人围观。

“慧慧拥有固定粉丝40多万，是团队中的大主播。”“草根直播团”负责人花姐介绍，其团队有30多人，平均年龄40岁。

说起“下海”做主播这件事，50多岁的花姐骄傲地说：“我可是咱这儿第一个吃螃蟹的人!”她原本是村里的种植大户，但每到农产品销售季节，渠道不宽、售价不高、增产不增收等问题都让花姐很发愁。“咱农民辛辛苦苦地里刨食，挣俩儿钱不容易，一旦遇上滞销、卖不上好价钱，咱一年的辛苦全白费了。”2019年初，一次偶然的机会，花姐亲眼目睹南宁的农民直播团队通过网络直播售卖柑橘，在两个小时内达到100多万元的销售额，花姐既震惊又顿悟。回到上蔡以后，花姐的心就变“野”了，“我要做直播带货”的想法和思路愈发的清晰透彻，这个念头怎么都压不下去，“既然压不下去，那就去做!”

从此，花姐开始“不务正业”，每天混在各大平台的直播间，看别人家的主播怎么带货，要主播的联系方式，了解怎么开通直播间、需要哪些设备、怎么完成吸粉过程以及直播中的技巧。“我一说普通话就会捏着腔一个字一个字地嘣，朋友笑说听着都起一身鸡皮疙瘩。”即便到现在，花姐的普通话依然不流畅，夹杂着浓郁的乡音和方言。“后来我就不练普通话了，咱农民就是身上有土、脚上有泥，这是咱本色，听着亲切，人家也感觉咱实在。”

花姐结交到“慧慧”、“花果山”、“活水泉”等一批本地志同道合的伙伴，2019年下半年，花姐决定“出道”，带着一帮兄弟姐妹进军“直播带货圈”。

“刚开始做直播我傻乎乎的，不会说话、不会调节气氛、不知道怎么互动，直播不到十分钟就没勇气继续直播了，就没几个人看。”现如今的“花果山”可不是刚出道的样子，随便给她一个产品，她都能讲半小时以上，时不时的跟粉丝开玩笑，活跃直播间气氛。“我就去模仿网红一哥李佳琪的直播，‘oh,my god!’‘买它买它’……哈哈，你觉得我模仿的像吗?做直播不仅要放得开，得培养个人人格魅力，还得有知识积累，懂产品，懂推销技巧。咱卖的是农产品，很普通，但是咱不能说它就是普通，咱得给它包装，讲它的独特之处，吸引大家的注意，吊起大家胃口，大家才会愿意在直播下单购买。”短短一个小时的直播，“花果山”已吸引近10万人观看，售卖出近万元的货物。

“我们团队的宗旨是‘助农、助残、助贫、义卖农产品’，主播中也有残疾人、留守妇女等，免费帮他们做培训，提供主播设备，让她们自己学着做主播为自己的产品代言。”说起团队的运营模式，花姐思路很清晰。“互联网直播带货已经成为潮流，现在是脱贫攻坚，接下来要乡村振兴，咱农民要抓住发展机遇，打开渠道、开拓市场、增加收入、发家致富!”

据了解，对于贫困户的农产品、滞销的农产品等，“草根直播团”不收任何佣金;一般农户的农产品，只收取一小部分佣金。“我们现在还不行，主播粉丝量不够，如果能拥有千万的粉丝，那还不是卖啥啥火，啥啥都好卖。”说起发展前景，花姐语气坚定。